Константин Калинов про себя и причины жёстких разговоров при найме сотрудников в Aviasales.ru (надеюсь, он не обидится на небольшие правки — всё ради удобочитаемости):
Aviasales.ru мой стартап. Я начинал его один, без партнеров, так как все предыдущие проекты с партнерами так или иначе заканчивались — из-за разногласий основателей или банальной несовместимости.
Первая версия сайта была сделана своими руками: WordPress, верстка, немного программирования. Сам собирал контент, сам продвигал (SEO, SMM etc). До этого я не продвигал ни одного сайта в мейнстриме и в Рунете вообще, не понимал ни в SEO, ни в чем ином.
Я рыл интернет, читал сотни блогов и многостраничных тредов на форумах. Бюджет был равен нулю. Только мое свободное время, мой мозг, мои руки. Авиасейлз тогда не был поисковиком и я учился зарабатывать на контекстной рекламе.
Применял знания и опыт из онлайн индустрии для взрослых: именно с нее я начинал в 2000-м году и не считаю это зазорным или аморальным. Я анализировал всё что мог: трафик, поведение, CTR и прочее. И научился: могу показать графики — 80% понимающих офигеет.
Я продал свой бизнес, хостинговую компанию за смешную сумму (меньше полугодовой чистой прибыли). Тогда был 2008-й год, кризис, денег не было ни у кого. Из этой суммы в компанию не было вложено ни копейки, на эти деньги мы жили с женой год, родили ребенка. Все мои друзья и коллеги по интернет-сообществу смеялись надо мной и называли дураком, ведь хостинг приносил не очень много, но достаточно для комфортной жизни хоть в Питере, хоть в Таиланде.
На доход от Google AdSense был нанят первый программист Антон Кириллов и редактор Александр Нестеренко. Была разработана первая версия поискового движка, которую мы ради смеха назвали «нанопоиск»: тогда телевизор постоянно пел про медведевский нанотехнологии.
Первая продажа билета была в декабре 2009 и мы хорошенько ее отметили. Я нашёл потом контакт этой женщины и дважды пытался пригласить ее на день рождения компании и предлагал оплатить всё путешествие, но она отказалась, видимо подумав, что это развод.
Я вкалывал по 16 часов, SEO, SMM, маркетинговые кампании, убеждал ОТА, что нужно с нами работать. И это было самое сложное: никто из них тогда вообще не понимал, что такое CPA. Выступал на конференциях (упрашивал организаторов о скидке, или вообще бесплатно), потому что заплатить 15 тысяч рублей за вход я не мог. И делал такие доклады и презентации, которые взрывали всем мозг.
Параллельно пытался искать инвестиции: у нас всё росло, но с ростом прибыли росли и расходы. Были наняты еще один программист, маркетолог, офис и тому подобное. Тут я быстро понял, что просто зря трачу свое время — единственный фонд, который мной заинтересовался, предложил пять миллионов рублей за 90% компани и контракт на три года с зарплатой 5% от чистой прибыли.
Деньги на жизнь подходили к концу. Тут мне очень помог Макс Крайнов (сейчас работает нашим генеральным директором). $200 в час за консультацию было для меня очень дорого, всего обошлось вроде в $800. Он составил чудо-документ и показал, что скоро будет профит. И я ему поверил.
Профит случился, я получил первую зарплату. Я набирал команду. И это тоже было очень тяжело, когда не можешь платить рыночную зарплату, найти хороших специалистов. Саша Станько пришел на 15 тысяч рублей, тогда студент последнего курса матмеха СПбГУ, а сейчас краснодипломник, акционер и сотрудник компании, он полностью переписал движок, в одиночку за 2 или 3 недели, и даже сверстал выдачу. Паша Горлов пришел чуть раньше, на 10 тысяч рублей, тоже студент, PHP junior. Это была его первая работа программистом. Паша акционер и до сих пор с нами.
Ну а дальше вы уже знаете: переезд в Таиланд, рост по 30% в месяц, первый заработанный миллион. Драйв, вирусные компании, которые взрывали twitter и facebook. И много, очень много, вложенных сил, уже всеми, не только мной. Я вырастил это, я внушал и заставлял людей чувствовать себя большим, чем просто наёмными сотрудниками.
Сейчас нас 80 человек, большая доля рынка, признанный успех, сотни завистников и десятки неудачных клонов. У нас работают люди из Интела, Яндекса, СКБ Контур, Apple, Badoo, студии Лебедева и еще кучи известных компаний (из Google и Facebook пока нет). Это лучшие, каждый из них звезда или станет звездой. Талантливейшие и умнейшие люди. Многие из них добивались работать у нас, не мытьем так катаньем, и я верю в таких больше всего.
Бизнес это не игра, а война. Маркетинг — это спецназ, это те, кто идут в бой первыми, сейчас от них зависит 50%, а может и больше, успеха. И к ним самые жесткие требования. Поток желающих огромен, собеседовать столько людей просто физически невозможно. Потому отстрел идет сразу и жестко. А переход на «ты» я не считаю хамством, равные общаются на «ты», и я предпочитаю обращение ко мне на «ты», так как я еще не старый и не великий. И как я уже писал, я не завишу от вашего мнения, мне на него плевать. Я такой, какой есть, и именно поэтому у меня всё всегда получалось, получается и будет получаться.
С 2008 года компания потеряла 10 человек: двое уволены, остальные ушли сами. Насколько я знаю их судьбу, они все очень хорошо трудоустроились. Aviasales в резюме открывает большие возможности.
https://www.facebook.com/kosyan/posts/10203356317818207?stream_ref=10
—
Константин ищет крутого маркетолога. Если вы такой: найдите его почту и напишите ему. Не пожалеете.
